השיווק  המסורתי בעולם  הדיגיטלי

האם "הפנים" של עולם השיווק והמכירות החדש  הם פייסבוק בלבד?

האם פייסבוק הוא כלי התקשורת העיקרי ואולי אפילו היחיד של עולם השיווק והמכירות המודרני?

פייסבוק מלך הפרסום?!

לפני כשנה פנתה אלי יזמת נחמדה ושאלה אותי "האם אתה מומחה לפייסבוק?"

עניתי לה: "המומחיות שלי היא בשיווק ובמכירות. אני "מבין" בפייסבוק אך אינני מגדיר את עצמי כמומחה בתחום ספציפי זה"

"תודה", ענתה לי אותה היזמת "אני מחפשת מומחה לפייסבוק אז אמשיך לחפש". נפרדנו לשלום האחד מהשניה.

לאחר כחודשיים משיחה זאת הזדמן לי לתת הרצאה בפני יזמים בנושא שיווק ומכירות, איתרע מזלה של אותה יזמת והיא היתה נוכחת באותה הרצאה.

בסופה היא ניגשה אלי ואמרה לי "למרות שאינך מומחה לפייסבוק, הרשמת אותי מספיק כך שאני כן מעוניינת לעבוד איתך".

נעניתי להצעה לעבוד איתה היות וגם היא התגלתה כאדם אינטילגנטי ונעים שאשמח לעבוד איתו ולעזור לו.

בתחילת העבודה שלי עם אותה יזמת (וכפי שאני עושה עם כל לקוחותי) בנינו תשתית בסיסית לעסק שלה, הנקראת "תוכנית עיסקית" .

מה רבה היתה ההפתעה(בעיקר שלה) כשניתחנו את פרופיל הצרכן הפוטנציאלי  שלה (אלמנט שיווקי מכירתי בסיסי אותו מבצעים  בכל תהליך שיווקי ) ונתחוור לנו, שקהל היעד שלה אינו מצרכני הפייסבוק ה"כבדים", אם בכלל...

המוצר שלה מיועד בעיקר לאנשי עסקים הנמצאים בעיקר ב-LinkedIn - פייסבוק לאנשי מקצוע בלשון עממית.

גילוי "מפתיע" זה מבהיר לנו, שהאמונה הרווחת הגורסת, שהפייסבוק הוא ערוץ המכיל את כל קהלי היעד, סוג של "מדורת השבט" החדשה, קרס!

דוגמה זו ממחישה עד כמה העולם הדיגיטלי המודרני, על שלל פיתוחיו ויכולותיו המדהימות, פועל כחלק מאותה שיטה וחוקים שיווקיים מכירתיים ופרסומיים בסיסיים טובים וותיקים.

כשאנחנו בוחנים כיווני שיווק ומכירות חדשים לעסק, קיים ו/או חדש, עלינו להיות מספיק פתוחים, ללא "דעות קדומות" ותפיסות מקדימות, כדי שנוכל לעשות את המירב לטובת העסק.

העולם הדיגיטלי וערוצים ספציפיים בו כדוגמת פייסבוק אינם באים במקום עולם הפרסום והשיווק ה"ישן" אלא בנוסף.

ראיית העולם, המניחה שכניסת שחקן חדש לתמונה "מבטלת" ואו "מוחקת" את הקודמים לו, מוטעית מיסודה.

הדרך הנכונה יותר להסתכל על מצב דינמי זה, היא לחשוב על מגדל בו כל קומה נשענת ונבנית על יסודות הקומות שקדמו לה.

אבולוציית הפרסום

כשאנו בונים את תמהיל השיווק המכירות והפרסום של העסק שלנו, עלינו לפעול בדרך זו:

מצד אחד יש לתת את הדעת לבניית יסודות שיווקיים טובים ונכונים ומצד שני איננו רוצים ואף איננו יכולים להתעלם מההתפתחויות שחלו בעולם הדיגיטלי העכשוי.

 בשנים האחרונות תחום השיווק, המכירות ובעיקר הפרסום עוברים שינויים מהותיים.

 לפעמים  ערוצי פרסום שלמים כמעט ונמחקים כאשר אחרים  "נולדים" ,גדלים ומתעצמים.

דוגמה קיצונית לכך היא תחום העיתונות המודפסת: ה"פרינט" בלשון אנשי המקצוע.

עד סוף המילניום הקודם (כלומר לפני פחות מ20 שנה בלבד) הפרסום באפיק זה קיבל את הנתח העיקרי מעוגת הפרסום בישראל בפרט ובעולם המערבי בכלל, למעלה מ50% מעוגת הפרסום הכללית. כיום, נתח זה הולך וקטן והגיע ל15% בלבד, והצפי הוא שהוא ימשיך ויקטן.

אותם אחוזים מוסטים לטובת הפרסום הדיגיטלי – פייסבוק ושאר הרשתות החברתיות, באנרים באתרים ופורטלים שונים, ערוץ היוטיוב וכן הלאה.

יחד עם זאת, איננו יכולים להתעלם מהעובדה שערוצים דיגיטליים אלו פועלים על פי אותם חוקי שיווק, מכירה ופרסום בסיסיים הקיימים מזה זמן רב.

עדיין, הפרסום הוא "כלי להעברת המסר מהפירמה ללקוח מתוך כוונה לקדם את מטרותיה של הפירמה" וזה לא משנה אם אותו מסר עובר דרך אחד מערוצי הפרסום המסורתיים – רדיו, טלויזיה, עיתונות, שילוט חוצות ומגזינים או דרך העולם הדיגיטלי.

כאשר בעל עסק ו/או יזם בונה את תמהיל השיווק שלו/ה, עליו/ה לקחת בחשבון את כל המשתנים שמשפיעים על הלקוח הפוטנציאלי בתהליך בחירת המוצר/שרות שלו על פני אחרים.

עליו לקחת בחשבון את התועלות מצד אחד ואת היכולות והיתרונות שאותו ערוץ פרסומי מקנה לו מצד שני.

הפרסום הדיגיטלי

היתרון הברור של העולם הדיגיטלי, הוא שהוא נותן לנו את הקסטומיזציה- כלומר: ההתאמה האישית לכל צרכן על פי מאפייניו וצרכיו האינדיבידואלים, היכולת להגיע אליו בנוחות ובקלות לטלפון האישי ואו למחשב האישי. כמו כן, הפנייה המשלבת שני חושים: חוש הראיה וחוש השמיעה (יש שיוסיפו גם חוש המישוש) נותנת לנו יכולת לפנייה כירורגית אישית לפרופיל הצרכן שלנו עם מינימום "בזבוז" של משאבים על השוק כולו, דבר שקורה בעיקר באותם חמשת ערוצי הפרסום המסורתיים שהוזכרו לעיל.

יחד עם זאת ואולי קודם כל עלינו לוודא שכאשר אנו ניגשים לבנות תוכנית עיסקית לטובת העסק עלינו להיות פתוחים ונטולי אמונות ודעות קדומות ככל האפשר על מנת למקסם את התועלת מההשקעה שלנו.

כל הרוצה להצליח ולשגשג בעולם השיווק, המכירות והפרסום המודרני חייב ללמוד ולהכיר את עולם השיווק המסורתי.

מחד, ראיה רחבה ומקיפה הכוללת למידת שיטות, דרכים וטכניקות שיווקיות, ומאידך למידת כישלונות והצלחות העבר  יקנו לאיש השיווק המודרני את הכלים והיכולות הטובים ביותר להתמודד בעולם המודרני.

השיווק המסורתי ואבני היסוד בו (פילוח שוק, בידול, מתחרים, חזון אמפירי וניתוחי SWOT – יתרונות חסרונות, הזדמנויות ואיומים וכו`) מהווה  בסיס איתן לשיווק המודרני הדיגיטלי.

שילוב מושכל ביניהם ללא דעות קדומות, אך עם פתיחות ויצירתיות יתנו לבעל העסק וליזם את היכולת להתמודד בשוק משוכלל.

הצלחת העסק ,(כל עסק) היא פועל יוצא של פתיחות מחשבתית וידיעה שאין לבטל ידע קודם,

העבר וההווה הוא הבסיס לעתיד!

חזרה לדף מאמרים